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河北海捷 张其海:将沧州优势带到全球

宏冠赛鸽公棚 宏冠赛鸽公棚 2021年11月18日

  年10月2020,举办了MFC2020金属成形展览会MFC《金属板材成形》杂志在沧州。当日开幕=•,领60多家会员企业的100多名代表参会沧州市钣金产品行业协会的张其海会长带▷●,济文化联合会的合作签约仪式在现场举办了一个与东盟经。

  此由,了张会长我们认识▲○,企业——河北海捷集团的董事长他是河北沧州的当地一个龙头◇…-。结束后展会,产业园占地140亩的的现代化工厂他邀请我们参观了他位于黄骅中捷。个半月时隔一,◆☆“2020中国钣金加工技术发展年会◆●•”他又带领会员参加MFC在苏州举办的,会深度采访张会长MFC记者有机★◆★。

  备有限公司创立于1996年张其海:河北海捷现代教学设,创新型智慧教室解决方案的研发、生产★◇、销售、服务主要从事多媒体教学设备及以物联网为基础的整体,教学设备行业的生产企业是中国第一家切入多媒体,口为主以出,、智能图书柜储物柜系列、校园通讯网络机柜系列、学校防疫消毒柜系列■▲☆、电子产品及塑料制品等包括以教学为主导的8大系列产品:高端数位演讲台系列、教学教具系列◁●-、教学平板充电柜系列,国内及为了更好的开拓国际市场获得了30多项国家专利和8项,知名教育设备品牌INDOTA海捷于2016年全资收购欧洲■●,被国家认定为驰名商标2018年海捷牌商标▷==。020年截止2•△,家国内代理商海捷发展了8,外代理商26家国=■,络销售平台2个创建了国际性网●◆,世界60%的国家销售网络覆盖了◆☆,40多个国家产品销售到了-◁。

  年的努力通过24▷▪,断发展壮大海捷公司不,团化运作模式逐渐形成了集,的5家企业和两个研发中心打造出以海捷公司为龙头,金加工合作厂以及八个钣。强劲的发展态势集团公司彰显出,500多人现有员工,年以前的几千万元徘徊销售收入从2015,现突破2亿元大关到2019年实,6万台◆▽★、智能讲台5万台其中每年生产平板充电车●•,直在增加产销量一。

  五金产业以来料加工为主MFC:沧州的钣金和,业有自己的产品很少有钣金企-•◇,出自己的品牌产品的请问海捷如何发展?

  友谊农场电器二厂工作张其海:我原来在中捷,统计调度做生产。部数得着的大企业工厂原来也是邮电,1700多人最多的时候有,些下属企业供货给邮电部的一◆◇-。是但◇•▼,年之后几年1990,控机技术起来之后更先进的电话程,没有竞争力我们的产品,被淘汰很快就,厂就破产了一个大型工•△○。

  之后失业◆★,找工作我出去,意之中的善举因为一个无,车的供应科长认识和天津港田摩托,套摩托车一些模具并有机会给该厂配,具的同事聚集起来创业把一起下岗的一帮懂模○◁•。做事实在因为我们,过硬质量,类产品便宜很多价格又比市场同,架厂配套冲压件的订单从而又获得了摩托车-▽,都是客户借的材料和设备◆○,了第一桶金由此积累。

  欢广交朋友我因为喜,个机会获得一,理商供应投影仪的一个支架给松下、爱普生-▪、明基等代,子都是进口的当时这种架,600元一个要■★,300元我们供货,市场基本全部占领了把中国这个吊架的。大学里开始大量安装使用当时多媒体教学设备在,压的加工优势凭借钣金冲,发了适合高校用的多媒体教室、河北海捷 张其海:将沧州优势带到全球语音教室的设备我们和北京大学现代教育技术中心一起设计研,品牌销售用海捷的,备的广阔市场进入了教学设…☆◇。

  快很•◆,业也跟着一起做业内有很多企,降了下来价格很快。16字原则▲□◆:“人无我有怎么办呢?我一直秉承,我精人有★•,我廉人精,我转”人廉。开始做多媒体教室比如现在国内同行,智慧教室我们就做▼◆•,能、多媒体和云计算等技术涉及传感、物联网、人工智,很高门槛,际一流水平达到了国□-★,国内才刚起步智慧教室在•…,都掌握核心竞争力软件和硬件我们,领先优势能保持。13年20,讲台和管理系统被神舟十号选用我们的HJ-YJ24H智能,和地面教学用于太空。

  产品除了☆▽▼,方面◁◆:第一还体现在两,局限于国内市场我们的眼光不,找市场去全球▲▪,外的教学非常流行比如iPad在国◆▷…,出智能充电柜我们就开发,能充电不光,分发和处理功能还有强大的数据,幕、数据能快速共享分发老师和学生之间文件、屏•□=,快速完成成绩考核,供定制个性化的内容可以给不同的学生提◆…◇,件自由组合大教室的硬○-,个的讨论小组等等很快搭建成一个一。二第▷▲,品牌打造,的创新能力保持定制化。钣金业务分包给协作厂我们现在把大部分的,的自动化切割线等加工手段同时也保留了包括宏山激光,的定制化产品用于大批量★=◇。万新建零排放的喷涂线我还投资1000多★★△,品的喷涂质量来保证最终产。质很难拿这个资,是出口大户因为我们□●,很重视领导▽•,示投产特别批▪□,排放标准建造按照最高的▼□●,会员企业开放共享也对我们协会的••○。

  年后就开始开拓国际市场张其海:我们2000◆△,重重困难。设计和质量更好尽管我们的产品,说是中国产品但是人家一听=●■,要狠狠砍价本能地就,洲殖民过的国家尤其是那些被欧,欧洲品牌只要是△○,也认账卖得贵★▪。商贸洽谈的时候我在参加中东欧■○▲,的一个教学设备品牌INDOTA要出售得知捷克知名的IT公司NWT公司旗下•◇,人的软硬件研发团队这个品牌有100多○▼,络也很齐全全球的网,了大价钱买了下来我就当机立断花。

  证明事实,非常值得这个投资,一个研发和制造基地我们在欧洲获得了,的成熟品牌和营销网络也获得一个业内知名●-,畅行无阻在全世界。捷克留学生帮我打理这个工厂我雇佣了一个人民大学毕业的••。州市的领导到捷克访问2018年我陪同沧•△▼,界做了一个对接会同当地政界和商,责全程参与接待我们捷克公司负。

  身处中捷产业园张其海◇△:我们,做得不错出口也◇▪。也很重视我们的发展沧州市的历任领导,自己做得好说光我们,不够还,带出去抱团打天下要把当地的企业都。外另,涉及出口海捷公司,合年轻人的口味产品的造型要符,给下一代打理公司已经交☆☆=,得很好他们做●-。去做协会工作我就有精力…★,略布局工作和全球的战。

  政府的大力支持下协会工作在沧州市,很快进展■◇,钣金加工企业作为发起单位海捷联合了6家志同道合的,单位63家组织会员,部门的严格审核经过市政府3个◁▽,2日正式批准发证到2020年7月。

  钣金加工产业优势资源我们计划整合沧州市-•★,更多的用户在国内找到,国外在★▲○,出海抱团,一路-▼”不发达国家进行输出转移把先进设备技术和工艺向“一带,场需求的国家建立联营工厂并在具备有加工条件和市★◆,多的出口创汇企业为沧州市打造出更。

  之后成立,多次南北交流活动我们已经开展了▷■-,的优秀钣金企业交流这次来苏州和华东,单可以合作完成有些跨界的订▲■◆。

  成本和交货期都控制得很好我们沧州钣金企业的质量☆◁▷、,加工为主但是以☆◁,品还偏少自主产○▪,没有充分利用起来智能化钣金设备还,缺乏宏观的判断对市场的需求。秀企业为龙头对外营销和接单我们协会打算以海捷这样的优,牌的加工企业共同参与整合协会内无自主品,经营诚信,发展共赢。

  州)中小企业合作区前身是始建于1956年张其海▽▲:我们公司所在的中国-中东欧(沧,斯洛伐克合作创立由中国与捷克▪◁、,中国捷克斯洛伐克友谊农场并由周恩来总理亲自命名的,海新区中捷产业园后来改制成沧州渤。0余年来成立6,兰、罗马尼亚等国保持着密切交往这里始终与捷克、斯洛伐克●△=、波,外开放的一扇重要窗口是沧州市乃至河北省对。

  欧“16+1★=○”合作等国家战略深入推进随着“一带一路”国际倡议和中国中东◁△☆,年2月份2018,工信部的支持下在中国外交部、▪○=,东欧(沧州)中小企业合作区这里成功获批成立中国-中,企业合作区产业基地建立中国中东欧中小。处□●▲、工信部共同为中东欧合作区揭牌6月份由外交部“16+1☆•”秘书◇★☆,家面向中东欧国家的中小企业合作区中东欧合作区成为全国范围内唯一一。

  019年4月正式投入使用合作区一期建设项目于2★◁★。业借助这一优越的地理优势我们协会组织多家会员企,平米的产品展销服务中心在园区搭建了将近1万•=▼,年9月运营后从2019,业到此参观、交流、洽谈就有多国政府要员带领企◆■▪,签定了合作意向并有好几个项目。

  就去欧洲参加教育设备展张其海:我们公司很早,的专业展览会和钣金行业,lechExpo钣金如在德国斯图加特的B,兹林州的TVD公司也因此结识了捷克◇=,25多年的钣金这是一个建厂产

  司进行产品加工方面的合作海捷公司多次与TVD公。业老板到TVD公司进行考察2019年我带领协会几家企,钣金产业很发达发现这个州的-□=,钣金产品集散地是整个欧洲的。

  是于,D公司共同建立产品展销服务中心的想法我们就产生了在兹林州工业园内和TV,订了合作意向书2019年签,公司的销售平台销往欧盟市场把沧州市钣金产品通过TVD。来未▽•,、先进设备在中东欧国进行推广我们计划把先进技术▪=◆、先进工艺,入进出口贸易做好输出和输;搭建1万平米展销服务中心以沧州钣金产品为主导共同,把产品推向欧洲各国通过展销会的形式。受到新冠疫情影响现在此项目由于,和电话沟通相关工作双方只能通过网络,全力开展项目建设疫情过后我们将会。

  年在国外出差张其海:我常,议和投资洽谈会参加各种展会会,的机会寻找新,国家大战略一直关心,在哪里战略●▲▼,机会就多哪里的。

  协定由东南亚国家联盟十国发起RCEP区域全面经济伙伴关系,等与东盟有自由贸易协定的五国共同参加由中国、日本-★•、韩国●▷▲、澳大利亚、新西兰,成的高级自由贸易协定共计15个国家所构。外部经济体开放此协议也向其他,亚及大洋洲其他国家比如中亚国家☆▪、南=-。减关税及非关税壁垒RCEP旨在通过削,的自由贸易协定建立统一市场●□。生效后经批准,税、10年内降至零关税的承诺为主各成员之间关税减让以立即降至零关。

  越南考察过我带团去,本还是很有优势人力和地租成,圳也开过工厂我原来在深,25元涨到75元租金从每月每平米,完全不能承受制造业企业,不过15元沧州的租金,很明显优势还。来未,条产业链的形式组团去东南亚投资我们沧州市钣金产品协会准备以一,工业园区拿下一个,企业独特的优势发挥我们沧州,技术团队过去空降管理和◆□。

  关的行业协会接触所以我们和东盟相•▲,产业情况和产业政策尽可能了解各地区的。议主要内容是围绕东盟联合会在海南自贸区我们这次和东盟联合会解坤会长签订的协,的100家优秀企业联合东盟十个国家,南东盟城项目筹备建设海。

  万平米的产品展销服务中心项目我们将海南东盟城内准备建设1,料加工、模具制造•■•、机械制造等优秀企业组织沧州市的钣金加工、五金加工、塑,合工厂模块投资建设联,城优势产业示范区共同打造海南东盟。

  来未,件的国家建立联营工厂我们将在具备投资条,在东盟国家开花结果使沧州市优势产业。盟城永不落幕的展销会以示范区为主导设立东,访的客商对接洽谈随时和东盟国家来。们协会的重点工作现在此项目作为我◁◁●,考察论证正在积极▷…△,进入项目建设筹备阶段有望2021年下半年◇-=。

  全球大量的企业破产张其海:疫情造成,口型的企业而言但是对于我们出●●,况应该说非常好2020年的情,常饱满订单非,产能受到影响国外同行的,向了中国需求转▼■。

  现在为止截止到,售收入增长了18%个点海捷集团比去年同期销,加了15%员工人数增,提高了10%员工薪酬整体。不应求现象为了缓解供,建设了一条步进式前处我们投入2500万元理

  捷集团已经有四大品牌张其海:现在我们海,海捷品牌第一块是,台和平板电脑充电车制造商定位是全球定制化智能讲,大量的钣金工艺这个板块会用到▷…;OTA因度品牌第二块是IND,解决方案提供商定位是智慧教室=▲◁;ATA品牌第三块是G,式房屋提供商做一体化装配,盟开拓的新业务这是我们在欧-◆◇,切管和焊接工艺要用到大量金属;TRON品牌第四块是JE,学家具制造商定位是专业教,塑料工厂有兴海,的钣金加工工艺也会用到大量。

  林州产品展销服务中心和海南东盟城产品展销服务中心中国中东欧中小企业合作区产品展销服务中心、捷克兹,中心完成这三个,造优势扩展到全球范围去将有助于把我们沧州的制,时候到,收钣金行业的会员我们也不仅仅是吸▽◇,的强势产业沧州本地▽■,体育器材、汽车零配件等产业都可以加入如五金○▽▽、模具、农机、铸造、压弯机、◆▲▼。搜狐返回▪☆,看更查多开尔公棚赛鸽公棚铁鹰赛鸽俱乐部

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