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遥望网络董事长谢如栋直播电商领域的头号主

宏冠赛鸽公棚 赛鸽资讯网 2021年12月01日

  遥望网络董事长谢如栋直播电商领域的头号主播推手,东信公棚赛鸽信息人300万元…■“我给你们一,什么办法不管用,你们的KPI(绩效考核)一个月全部花掉——这是给。”

  这句线岁谢如栋说。半年前在那,场的一个大动作他完成了A股市,股上市公司星期六完成了重组他创立的公司遥望网络和A。资金“弹药”充足此时的遥望网络,带货行业闯出一条路打算砸重金在直播☆◇…。

  台“一切能花钱的地方花钱”谢如栋要求团队在互联网平,引流大力,主播苗子迅速“跑□●□”出来让周瑜●☆、李宣卓等几十名。

  那句话开头,对李宣卓说的就是谢如栋。时彼,25岁李宣卓,驻快手刚入,播电商的全貌还没看清直。电影《西虹市首富》他感觉自己像是身处▪■•。影里电,了神秘财团一个月花光十亿资金的挑战处于人生最低谷的前守门员王多鱼接受。影主人公一样李宣卓像电,花钱特烦恼”第一次感到“。

  后的今天一年半之▪==,手酒水类头部主播李宣卓已成为快,交易总额)达1.1亿元单日最高GMV(商品•▷•。名主播周瑜公司的另一,的快手绝对头部主播“瑜大公子…□”也一跃成为拥有2400多万粉丝•-●,达到3.68亿元单场最高GMV•☆★。

  行业仅两年半进入直播电商,称亮眼——2020年遥望网络的业绩表现堪,14亿元营业收入,.6亿元净利润2。

  的传说有很多关于遥望网络△◁,司既羡慕又好奇外界对这家公,网络内部但在遥望…■,的力量并不神秘驱动迅速崛起,是数据那便。天花钱“每,的数据出来就会有新,化数据很重要持续不断地优。花钱不,有数据就没,本去分析优化没有足够的样,做不起来事情就。和数据分析☆▽”对于投入○△□,己清晰的逻辑谢如栋有着自。

  复制才是一个好公司■★●“所有东西一定要可▽△…。捷的谢如栋正率领遥望网络”在直播电商领域首战告,经验“可复制”致力于让打法和,的“批量制造”以实现优秀主播◁▲。

  余杭区杭州,1.8公里的余杭塘河旁距离阿里巴巴西溪园区仅…▼,层高的蓝色大楼矗立着一栋21-◆◁,科技有限公司所在地这正是杭州遥望网络。

  办公室一片纯白董事长谢如栋的,椅都是白色墙壁地板桌。这天采访,红字的白T恤他穿一件带,白衬衣外着,他是家互联网公司的创始人时尚的造型很难让人想象◇•。十岁的他今年四,三十出头看着倒像。不太舒服因为嗓子★▼,前一天夜里11点下班他找了颗润喉糖——,早的算是。播行业在直▼△▪,晨是常事工作到凌。

  们走了几个楼层谢如栋带着我,—瑜大公子直播间、李宣卓直播间参观公司最有代表性的几个空间—••,大的两个直播间这是遥望网络最,百平方米有三四,类货品放满各,直播间模样是典型的;自2010年以来的发展历程公司的展厅层陈列着遥望网络▪▽◆,播王祖蓝▼▷、张柏芝==、王耀庆等的大幅照片以及瑜大公子、李宣卓和旗下签约明星主。

  本名周瑜瑜大公子◁▲▷,来遥望网络面试2019年夏天●=。之前在此,杭州一家国企做前台他的第一份工作是在◇•…,培训师后转做▲▲。生活成本为降低◆○◇,里住过多年他在群租房▷•。己“狠▲○=”他对自▪■,点起床坐公交车上班曾经在8年里每天5▼◆…,不迟到从来;形象管理他注重,圾都要化妆下楼丢个垃。试时面,了自己的经历他坦诚地讲★△,成功的渴望眼里透出对□◆•。-•”☆▽◆、专业性强对自己•=◁“狠,望出名又渴,人能成事”“这样的■•□。

  也很拼李宣卓,出生的辽宁大连人这个1994年,单位上了一年班后在家乡某体制内,安稳嫌太,月辞职来到杭州于2019年5,入遥望网络两个月后加,个名堂要闯出。

  素人主播时在决定培养★•○,入直播行业已半年谢如栋和团队进▽○。年11月2018,定杀入直播谢如栋决。公室都改成直播间他让人迅速把办,室也没有放过连总裁办公。还没有自己的主播当时的遥望网络▲•-,丝数量排序他就按粉,播带货找大主,次尝试结果初,0多万元亏了10▼○。

  劝退谢如栋挫折并没有,加大投入他反而,转向明星将方向,芝、王耀庆等数十位明星陆续签下王祖蓝、张柏,播矩阵布局主▼•。直播电商行业都属豪华这一阵容目前在整个。21年3月截至20,云飞赛鸽赛事直播网址亿、全网播放量达56◁■.4亿+王祖蓝在全平台粉丝量超过1●◇,量达到1557万+王耀庆全平台粉丝。

  9年夏天201•■,化自己的主播谢如栋开始孵,效——花重金引流手法可谓简单又有●★☆。选采用=○▽“赛马机制”遥望网络对主播的筛☆■-,批十位素人主播提供场地、团队○=、产品给包括瑜大公子、李宣卓在内的第一○=•,投入300万元还给每一位都☆●●。时间周期内在一定的,卖得多谁卖货◇◆▼,接着投放下一场就,好的就淘汰了带货表现不。公开的竞争规则通过定制明确、◆••,争意识和积极性激发主播的竞▪▲▽,合带货的主播从而挑选出适。

  第一批主播筛选中在“赛马机制”的,宣卓突围成功瑜大公子和李,矩阵里冲在最前面的两个人也是目前遥望网络快手主播。全品类头部主播一个作为快手,400多万拥有粉丝2;GMV过亿的“快手酒仙”另一个则是当之无愧的单场。

  化优质主播关于如何孵★◇■,型已逐步明晰谢如栋的模☆◁○,播的主观意愿▲▼“首先看主,、肯不肯拼有没有兴趣。果有如,、供应链•●◆、营销等行业上下游的服务体系公司会给他(她)建立起一套涉及达人■•▼,的融合构建竞争力以★■‘人货场’运营。•☆•”

  电商初期介入直播,续亏损由于持,着巨大压力谢如栋顶。司架构相对扁平遥望网络的公★-,负责人制采用项目▼•◁。播业务的第一负责人谢如栋是遥望网络直◁■▽,一个直播运营也是公司第。一把手牵头好在是公司,比也能继续运营看不到投入产出。做得好●▪?因为我能调动全公司的资源“为什么我去做可能比一般的运营。如栋说”谢△•▽。

  列摸索后在一系,试品牌国货公司开始尝○••,子、欧诗漫这些国货品牌合作开始跟珀莱雅、韩束、一叶。线下逛商场、超市都会看到这类产品瑜大公子直播间负责人说•••:△◁“粉丝在,消费也会。东西在直播间只要一两百元当发现专柜卖四五百元的,膜、精华时而且还送面☆△▲,我们的直播间里买他们当然愿意在•●。”

  2月20日晚2019年1,一款某品牌水乳三件套瑜大公子在直播间卖了-●★,49元单价1,100万元成交额超。——老铁消费得起“我们心里有底了•…。场直播▼◇”那,0多元被拉高到了81元总体客单价从原先的4。

  乘胜追击谢如栋▼•◁。0年春节202●◁,没有休息过一天他带着瑜大公子•-,十多个小时有时一天播,见——2月份涨粉到200万带来的涨粉效果也是肉眼可,个200万粉丝节公司策划想做一,候太忙了但那时,就到300万了没过几天粉丝☆△•;00万粉丝节后来准备做3△○,没开始做结果还,00万粉丝了又马上到4-▷。

  时间同一,在持续地拼李宣卓也。9年9月201,第一个月他直播的•-●,了十多万元货有一晚他卖。播后下,几平方米的直播间庆祝全公司高管都在他那仅。

  料到没,定下的KPI是800万元下一个月谢如栋给李宣卓。信自己能完成李宣卓不相。晚上一天,同事外出吃饭他拉上运营◁▪…,疑○=:“哼表达怀-■▽,0万元80◇•★,东信公棚赛鸽信息月要是能做800万元这不开玩笑吗◆◁?我一个,是一个月手里经过800万元的人将来我出门就能吹牛了——我也!”

  而然,一起来势头,有最热就没■◇◇,更热只有。个月那…=▼,线万元李宣卓。一个月再下,200万元——实际上他的KPI提高到了2,4000万元他当月卖出了。后来直到••■,V1.1亿元的战绩他创下了单场GM-•。满奇迹的城市☆▲“杭州真是充!到自己正在参与这个创造奇迹的时代”这个二十多岁的年轻人开始意识。

  年9月以后2020,网络告别了重金引流积累大量粉丝的遥望。在迅猛上升公司业绩仍▪☆,月的•☆“双11○■△”期间到2020年11△…,MV13.22亿元遥望网络共计完成G▼◆•。

  020年报中提到母公司星期六在2,季度以来当年三,成熟度的不断提升随着主播粉丝量及,销售额的比重逐渐减小公司流量投放费用占,得较快提升盈利能力获。

  商比喻成一场战争如果把做直播电,络主播和工作室在前线冲锋陷阵谢如栋是这样布局的——遥望网,为他们提供和粮草大部队则在后方。

  +航母舰群…☆”的配合方式这是一种类似▪●“特种部队。代表特种部队小•◁“前台★◇”,的小团队组成由十几个人-★,场一线奔赴战○■,况迅速决策根据实际情,行精准打击引导火力进。代表航母战斗群大“中台”则▲-…,力支持以及一系列后勤支援为前方的特种部队提供火。

  方面选品,00人的招商团队遥望网络现有近1,牌方沟通每天跟品○•,中国信鸽赛鸽资讯网个月、长则半年的考察谈判周期一件商品可能需要经历短则一。品流程后通过选◇=,间特点和带货能力安排再根据不同主播的直播。

  小“前台”的快速崛起瑜大公子和李宣卓在,的大“中台”与遥望网络,部门的支持紧密相关包括选品、品控等。

  的酒水领域为例以李宣卓所在,头、江小白等几十家知名酒水品牌进行深度合作遥望网络与茅台、金六福■◁、泸州老窖、红星二锅▼=•,先的体系化供应链并构建了行业领,单供货与售卖保证了酒水订◇◇•,供了强大的供应链支撑为李宣卓直播带货提■◇□。

  总裁方剑说遥望网络,控团队约10人遥望网络的品…☆◇,厂出来的都是从工,赛鸽资讯网求非常严格对货的要。国各地验仓他们会去全。人卖的羽绒服比如外面一些,羽绒说是,袖子是羽绒其实只有,是棉背后■▪▪。以次充好为了防止,会备着针线去验货遥望网络的品控,直接剪开把衣服,原样缝回看完后再。外另,样品与真正发的货不同为了防止商家提供的,货时发=□=,会去现场蹲两天遥望网络的品控▽○△,货质量监督发●◁◆。

  前当,牌已达4000多家遥望网络的合作品,牌建立了稳定合作关系与数百家国内外知名品◁▲★。、日用百货从美妆护肤,-▽、男女服装到美食饮品,供应链全品类覆盖遥望网络实现了•▪…,各品类主播全方位支持。

  81年19,宁波一个商人家庭谢如栋出生在浙江,母一起出门做生意十几岁就跟着父,锐的商业嗅觉培养出了敏。院(现浙江财经大学)大学他考进浙江财经学▼☆●,算机专业学习计。期间大学★◁▪,起做鞋生意他与同学一,场覆盖至长三角高校曾雄心勃勃地要将市◇▼☆。

  年毕业后2005▼•,网络信息技术有限公司谢如栋创办杭州掘金;06年20,国第一届超级站长大赛十强凭借创办的留贴网获得中;09年20,址导航创立,给盛大边锋集团并在下一年将卖◁□▽。赚到钱了他很早就,千元一平方米时在杭州房价几,就有100万元他一个月的收入。

  10年20,立遥望网络谢如栋创;年12月2015,新三板挂牌遥望网络在。入主板市场为谋求进,7年3月201★☆▷,止新三板挂牌遥望网络终■…•。

  9年3月201,.71亿元收购了遥望网络约88.57%的股份上市公司星期六(002291.SZ)以17。前目△★,99.83%的股份星期六持有遥望网络。月24日截至5=★▪,156亿元星期六市值▷▲。

  遥望网络之后星期六在收购●■◁,最高涨至2020年1月17日的36.56元股价曾经从2019年12月6日的7.2元☆▼,17次涨停期间曾出现,直播行业的热捧显示出市场对。

  司收购带来的影响在谈及被上市公,《浙商》记者谢如栋告诉,本市场进入资●◆,有了影响力让遥望网络。洽谈业务合作时“我们现在去,公信力的★▷、财务是规范的外界会默认上市公司是有,明自己资质的过程我们得以省去证▪•。行相比与同=▪,大的优势这是很。时同,公司合作时我们与大,有底气可以很,意与我们合作大公司也乐。”

  两个特质◇☆:一是创新谢如栋认为自己有,坚持二是■-。欢创新“我喜,韧不拔又坚-▽,至很固执有时甚。的想法对自己,时间之后做一段◇★,定自己我会否,别人否定我但不接受•◇。”

  喜欢学习他说自己,习同行但不学,人的做法影响我因为•★“不想让别,去学别人我如果▪•○,是第二名那永远只。”

  员工心中在普通,没有架子谢如栋◆•。到他我都不知道他是老板一名员工说:“第一次见•…,像段子手我觉得他,网感很有,有梗很,下《吐槽大会》他应该尝试一•☆•。的创业经历听说过他,现实里的理想主义者我感觉他是挣扎在◇▲,眼光都挺不错战略部署和-▷,有些困难偶尔落地=●,是没错的但大方向。互联网轻资产运作个人觉得他适合○●,维挺强的互联网思,东西很快接受新。”

  卓觉得而李宣☆●,叫他一起健身的大男孩谢如栋的A面是经常,解不了的大船掌舵人B面则是他暂时理。微妙的存在“他是个很•★=,的灯塔像海里,定用得着平时不一,时就会想去问他但在找不到方向▽○。加到我们身上去实施他把自己的想象力施。”

  前目▲□=,作是复制方法论谢如栋的重要工。看来在他,复制才是一个好公司所有东西一定要可○▷。前目,展势态稳定向上遥望网络业务发◇■•,型已经搭建业务框架模,供应链的可复制正在实现主播和▷■。提出他-○▪,成▽○“可复制”的基础架构建设公司将在今年三季度之前完,式的标准化公司逐渐变成流水线。

  时感受到谢如栋同,不断变大随着市场,缺口明显加大行业人才的。是1:5乃至1:10主播与运营人员的比例▷▷■,播是够用目前主,员极度缺乏但运营人。栋表示谢如○•,励招揽和留住优秀人才遥望网络将用期权激。出台更多政策他也建议政府,人才的培养力度以加大直播行业。

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